快乐是自找的

  今天签了个合约，客户是给我逼出来的，硬生生的给逼出来的。刚刚在床上翻来覆去，回想整个case的前后，历历在目，惊险万分。吓出一身冷汗后再也无法入睡，特起床记录之以自勉。

  当时我听销售说起这个case的时候，感觉就很不好。其实当时我得到的信息并不负面，但是询问几个细节后顿时觉得有些蹊跷。于是和家中领导打了个电话，第一时间订了去上海的机票，再第一时间杀向苏州。

  果然不出所料，一个台湾人接待我后客气了一番，我的演说着实让他的心情一波三折，巧妙的运用交谈的方式进行提问并且让客户跟着我的思路去思考，时而让他感性时而让他理性，这些技巧在我的手上确实是炉火纯青。友好的谈了几回合后，客户放松了心理的界限，原来销售的第一轮报价已经让我方出局。现在客户进入了第三轮评选。

  接下来的几天日子可谓是争分夺秒，我每天苦守在银行门口，用心去琢磨客户的每一个问题，每一个表情，终于在第三天见到了大BOSS。此时大BOSS的所有忧虑和喜好我已经通过其他方式摸索出了七成。有的放矢的和售前配合，有计划性的一问一答，让临走前大BOSS送我到电梯口，鞠躬90度，并且说，现在只剩价钱的问题了。

  再接下来的日子，尽管大BOSS千方百计的找下面人来以各种方式逼迫我降价，哭穷，要挟，利诱（个人），台湾人确实很厉害，但是我一分钱没降。

  同时，重新给客户造势，洗脑，让客户重新开始评选，弥补了我比其他人晚进去的劣势

  指桑骂槐，借力打力，通过宣扬第二竞争对手打击第一竞争对手，让我最强有力，最害怕，对我最了解的*公司，直接降低排名。

  发挥影响力，让客户在制定评价指标的时候，我的优势比较偏重

  真诚+智慧，利用外力让台湾总行高层来北京考察，利用8个小时的时间做了整个项目最正确的一个事情--让司机回去，我亲自举着名单牌子在机场出口处等了三个小时。依稀还记得当时所有同事都觉得客户飞机晚点没时间演示不妙，我确笑着告诉他们，让客户欠我是客户给我的礼物。果然，当我接到黄处长的一刹那，他对我极端的歉意让我们的聊天非常轻松愉快，也正因为此，我和年长我30岁的黄处长成为忘年之交。在去台湾的拜访中，黄处长带领他的队伍请我方吃了一顿超级豪华的海鲜大餐。在以后的过程中，很多竞争对手使用各种招数，频频想陷害我，幸亏黄处长的帮助，才让我在这个case上一直“活”下来

  利用客户之间内部的政治斗争，巧妙的借力打力，让苏州分行的员工认为总行的高管向我方倾向，让台湾总行的员工认为苏州的高管对我方更加赞赏。因此双方的中层决策者都被我搞定。

  给客户“画图”，往伤口“撒盐”，有意示弱让第二第三竞争对手互相“厮打”，这些技巧都运用得比较成功

  及时的回复速度，超级规范的文档处理，用客户习惯的说话方式和其交流，我的每一步都做得很认真

  整个项目都按照我的计划，一步一步的走，客户每一个步骤，参与决策的每一个人的分量和想法，竞争对手的每一个小动作，每一个阶段我所处的位置，我都了若指掌。因此，虽然我的价格依然是竞争对手的2.5倍，虽然我没有给客户任何的利益好处，今天去签约的确不是别人 。

 

  整个case中，有一个很重大的失误。就是在某一个时刻，我的排名曾经比第三竞争对手低。这一点我是百思不得其解。职业的敏感性让我当时猜测到了这个可能性，虽然迅速的做了相应的手段进行排除，但是让别人有机可乘，表明我的销售流程一定有疏忽。这点我希望以后可以从客户那得知并自我总结。

  

  其实和每个成功的case一样，我得到的最大的快乐就是成就感。总体来说，一共四家产商一直走到最后。由于这个case太重要，太有示范效应。因此另外三方都是总经理或者销售总监亲自挂帅，所以能够打嬴他们，是很让我很有满足感的。

 

   最后需要告诉自己的是，销售环节还没有结束，客户给我的价值才刚刚开始。以下几点需要尽快做到：

   1：第一时间让客户对我进行推荐，按照我的语言进行推荐；推荐的同时给另外三家“埋雷”

   2：第一时间和客户各级人员进行沟通，review整个项目的所有细节，并进行自我总结

   3：总结客户的工作习惯，应用到将来对其他客户的销售过程中。这样才可以让其他客户觉得我是很容易接近，我的思维方式和他类似，我是可以被依赖的

  

 

 

 

 

 

每天早晨都会在我身边发生这样一个场景：

 

当我的右脚紧紧踩住刹车的同时，一辆一辆车从身边的公交车道，应急车道穿驰而过，刷刷的生音甚是悦耳。

他们都有个共同点，车牌都是带有红色字体的。

 

“恩，你们是去保家卫国的”，我对自己说

到达T3航站楼的时候已经快接近24点了，想到自己十几个小时前还在这里等待离开，转瞬间又回到同一个地方，心中不免有些疲惫。

 

突然觉得好久没做过机场大巴进城了，花了16元买了张票就爬上一辆离自己最近的大巴。里面快坐满了人，有正在打电话的商务人士，也有带着中国妞的老外

 

机场出来，望着窗外的景色，真美，真宏伟。这种感觉从未有过。

 

 

有趣的是，大巴刚刚开动的时候，用中文说：“乘客您好，我们会经过北三环，西三环，***”；紧接着用英文翻译："hello passengers，we will go through 北三环，西三环..."

 

我要是老外一定会疯了的

因为工作关系，最近认识一个*国华裔女孩。

饭桌上，坐在对面的她滔滔不绝，言语中无不透露出对*国美好生活的自豪以及当初移民的庆幸。

买单时，我淡淡的问了她一个问题：你知道为什么你们的生活这么优越吗？

 

最近发生的事情不少，日澳政府以及民间反华团体接纳热比娅，我从容；人民币要取代美元成为国际货币的呼声很高，我淡定；普京告诉萨科奇杀死萨卡什维利很简单，我莞尔；金正日特赦美两名间谍记者，我哭泣

作为一名普通的中国居民，在我哭泣的同时，*国的老百姓们一定在欢呼吧，但是最开心的莫过于*国的政府了。他们口中的所谓的“*国精神”都是Shit，他们开心于自己都没有意想到的实现了历史性的突破，他们对中国的军事“铁通型包围”差之毫厘。

有兴趣的朋友在地图上将我写的这些国家连起来,就回明白什么叫做铁桶型包围，以下国家和地区都是*国部署在我周边的军事基地：

 

 

毫无争议的，Lester是我的朋友中最智慧的一位，用天才形容他一定是对他的侮辱。我清晰的记得他的一句话：*国，最终将会是中国的终极敌人，三十年后会国人皆知。天下兴亡匹夫有责，作为一名普通的国民，我没有资格不再去努力。

 

 

 

 

这是一座喧闹浮华的城市

 

这里的人们都很小资，这里的人们身边总是有很多异性，这里的人们看似都很开心

 

她们喜欢一切西化的东西，从语言到音乐，从文化到宗教

 

可是

 

灯红酒绿中，她们有无隐约看到达芬奇画里的马太福音？